我班学生中男生占绝对优势，理科偏好，但班级整体学习氛围不够浓厚，学习状态浮躁不踏实。作业完成情况和背默情况不乐观。学生成绩两极分化较严重，以期末考试为例，班级最高成绩为594分，最低成绩为四班后进入我班的顾闯，成绩仅178分。在保证班级稳定与生源的情况下，现在有5名学生进入考察期，李春鹏、殷超、章鑫宇、王佳贤、王金娜。今后会关注他们的学习态度和成绩情况，如果两次月考后依旧没有起色的学生，就考虑进特长生的动员工作。

三、班主任工作情况

(一) 学习习惯培养方面

1、按学习程度差异，分组学习

开学初，我将班里50名学生分成三大组，分别是乐学组、勤学组和苦学组。3个组按照不同的学习程度划分，乐学组以初蒙为代表。这一组由20人组成。他们表现出视学习为一件快乐的事，学习积极性主动性较好，但学习无计划，学习策略不良，灵活性较差，基础知识尚有漏洞；勤学组以宋春雨为代表。由15人组成。表现为学习目标不够明确，学习自觉性较差，学习行为从众，不会科学分配学习时间，不善于用脑，对知识死记硬背，学习效率低；苦学组以张子洋为代表，表现为视学习为苦差事，有苦闷感，对学习失去兴趣，学习习惯不良，基础较差无学习目标，学习独立性差，不能集中注意力听讲，学习行为懒惰。

分组之后各组同学都针对组中同学共性的问题，展开了讨论与分析。最后，乐学组提出的方案是制定明确的学习目标和学习计划，增加小组讨论试题的频率。勤学组的方案是互相监督完成各项学习任务，争取做到眼勤、口勤、手勤、脑勤，改掉学习偷懒的不良学习习惯。苦学组的方案是树立自信心，坚持跟着学，不放弃，把自己能力范围内的知识学扎实。

分组的情况还会根据学生每次考试的成绩，进行相应的调整，激励学生向更高的层次去努力。还会对进步突出的组进行适当适时的奖励，鼓励学生与组内同一水平学生进行学习上的竞争，营造良好的班级学习气氛。

2、学习记录本，交流学习心得

为了搭建我与学生之间交流的平台，让学生更客观更清醒的认识自己，初三时班级就有记录本，本学期在此基础上，我还为学生准备了专用的本记录他们学习的一点一滴。在每次小考之后学生都会对考试成绩进行分析，与上一次的成绩进行比较，了解自己的真实学习状况。然后学生会根据分析的结果，写一篇考后反思。然后我在根据学生的分析与反思，给予学生客观的指导意见。我的原则是以鼓励为主，注重意见的可操作性和实用性，安抚学生浮躁情绪，做好考后心理疏导和信心重建。在小小的学习记录本上还记录了学生们的小组学习情况，以指导他们的小组活动。

（二）行为习惯培养方面

1、加强班委会的核心作用

针对这个问题我采取的措施是加强班干部的核心作用，建立完善值日班长制度。首先，在开学初两次召开班委会，确立本年度班级工作的重中之重是学习，所有工作围绕学习展开。在我的倡议下，班委会所有的班干部都明确了自己的分工和职责，增强了班委会的凝聚力。我对班委的要求是工作上是核心，学习上也要是核心，每个班委都要争做班里学习的'领跑者。在班委的带动下，班里认真学习的学生阵营不断扩大。

2、加强值日班长的监督作用

值日班长的课间监督也使得班里的课间纪律有了很大改观，很多调皮的学生通过当值日班长，也体会到了纪律监督的辛苦，打逗次数较以前减少了很多。在组长阎老师的耐心帮助下，班里的许多棘手问题也都得到的妥善解决，保证了班里学生的安全，让他们能没有后顾之忧的安心学习。尽管工作做了许多，但班级依旧存在许多问题。班级主要问题：

1、卫生、纪律等常规方面有很多不足：班级出现成批的零食袋，值日生总会忘记擦黑板等等；课前准备时间，班级比较吵，眼保健操不标准，大课间活动不好，路队不齐。

2、学习方面：学生前半节课听讲比较认真，后半节课效果渐差。

一个月已经过去，没有什么大的成绩，但很真实，相信希望就在前方！

7月工作总结范文篇2

8月的工作即将告一段落。回顾这一月来的工作，我在公司领导及各位同事的关心、指导和帮助下，严格要求自己，认真落实领导交给的各项任务，不管在工作、生活、学习上还是在管理上，都取得较大的进步。现将一月以来的工作情况作以下总结：

一、材料采购工作情况

8份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购部人员的调整，以及电镀厂家的紧张，按单采购，对于有些材料的及时度上有些影响。

8月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。

对于生产上的采购材料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的`地方

（1）采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。

（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题

（1）材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

（2）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。

四、解决的办法

（1）对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。

（2）库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

（3）对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

五、本部门的工作思路

和采购员密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的最优，为公司节省采购成本。

7月工作总结范文篇3

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。以下是我对三个月来的工作总结：

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的'核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力，

个人工作总结

?会计实习期个人工作总结》

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。

要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

以上是自己实习期的工作总结，望阅。

7月工作总结范文篇4

十月是小班孩子们由情绪波动到逐步适应集体生活的一个重要过渡期。原以为长假归来，孩子们入园时会哭闹得很厉害，没想到十月六日那天我们迎来了一张张可爱的笑脸，还有些小朋友向老师问好："老师早上好!"孩子的进步真的让老师们无比的喜悦，为了孩子们的进步，我们将会努力努力再努力!十月将近尾声，为了更好开展下个月的活动，现将本月工作做一小结，小结如下：

一、常规方面

孩子们进入小班已经有一个月的时间了，孩子们在常规方面有了一定的进步。例如：大部分幼儿能够在用餐前洗手、

独立进餐，饭后自觉擦嘴并漱口，午睡时自己穿脱鞋子及简单的衣服。在本月我们还注意帮助幼儿建立良好的学习常规和游戏常规，大部分幼儿已经能很好的适应幼儿园的生活。

二、教学方

本月我们开展了《甜甜蜜蜜》和《快乐的六个宝》活动。

在《甜甜蜜蜜》的中，我们让甜甜蜜蜜的糖果、水果来说话，让糖果、水果来冲击幼儿的味觉、视觉、触觉等感官。在集体教学活动"甜甜蜜蜜的聚会"、"超级糖果屋"、"我是一颗棉花糖"、"超级跳跳糖"里，孩子们通过多种感官发现了糖果的形状，颜色种类，味道，孩子们在轻松愉快的氛围里，主动用多种感官进行探索，用肢体探索表现棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情来说明糖果及甜食的味道;用色彩来表现各种各样的糖果等。随着活动的深入，我们组织了集体教学"给妈妈的妈妈送甜蜜"，通过小松鼠给妈妈送甜蜜的礼物——围巾和亲吻，使幼儿领悟到亲情比甜甜的东西更容易让长辈"甜甜的笑"，更容易"甜到心里去"。孩子们开始愿意用各种方式来表达对成人的爱，和老师说说悄悄话、拥抱、告诉老师喜欢我们。

在《快乐的六个宝》这一中，我们在一系列有趣的.活动中和幼儿一起积极地运用感官去感知周围的世界。集体教学活动"六个朋友回家"通过故事使幼儿了解我们身上的六个宝;"贴五官"在让幼儿剪贴五官的过程中使幼儿了解了五官及五官的位置;"叮叮当"通过让幼儿操作铁罐及各种材料如黄豆、米粒、纸团等使幼儿感受到了各种各样的声音并尝试分辨声音，知道保护耳朵的重要性。

本月我们还召开了小班家长会，针对家长关注的焦点问题，介绍了小班一日活动时间安排，播放了孩子们在幼儿园的生活、学习、游戏片段，并根据本班幼儿实际发展情况，就如何做好家园配合与家长进行了开诚布公的交流。本次家长会不仅拉近了幼儿园与家长、教师与家长的距离，还让部分缺乏正确教养知识的家长在与教师和其他家长的交流中获益匪浅。相信通过这次和家长之间真情的接触和交流能使家园共育做得更好。

三、环境创设方面

随着《甜甜蜜蜜》的展开，我们布置了"甜甜蜜蜜"专栏，在墙面上布置了幼儿收集的糖果盒及涂色的"我喜爱的糖果"。

四、家长工作方面：

我们平时注意与家长交流，并通过家路路通与家长进行沟通，了解幼儿在家、在园情况。开展的活动得到了家长的支持和配合。家长和孩子一起收集了各种活动材料。十月月即将过去，我们以后将更加努力，争取更大的进步!

7月工作总结范文篇5

一、训练与评价一体化，学生常规进步明显

1.“表情积攒卡”与“一日常规十个习惯”一体化：开学至今，“表情积攒卡”与“一日常规十个习惯”相统一，班级管理针对学生在校的一日常规十个习惯进行评价后，我们发现各个班级学生在校的行为习惯有很大改善。特别是学生迟到、在校吃零食、乱扔垃圾等情况明显减少。

2．“星级班级评比”与“岗位实践”一体化：本学期开始，每周的星级班级评比与班级相关实践岗位的评比相统一，学校对班级的检查反馈落实到了具体的班级岗位，也就是落实到了相关的岗位工作学生身上，针对性更强、真正做到了发现问题及时反馈，各班班主任、辅导员就能对相关的岗员进行及时地指导，更好地完成岗位工作。下一阶段，德育处将针对每个班级、每个年级中相对薄弱的学生岗位，进行强化指导与训练。

3.“学生个人礼仪”与“班级考核”一体化：在上学期对学生个人校服着装、上学迟到、红领巾佩戴等个人礼仪检查记录反馈的基础上，10月份开始纳入班级考核，以上各方面作为班级常规的内容，将作为下一阶段的重点训练内容。

二、化活动，学生体验丰富多彩

1．秋季社会实践活动：在严格执行苏州市局《关于明确学校组织学生外出集体活动车辆备案审核的通知》的基础上，10月15日、16日，全辅导区二年级、三年级的同学分别赴苏州动物园、苏州上方山景区开展了一天的户外实践活动。同学们不仅认识了许多珍稀动物，欣赏了家乡的秋景，更是这次团队活动中，学会了合作、分享。

2．表情换购活动： 10月20日中午，大队部开展了本学期第一次“阳光表情”积攒兑换活动。本学期的兑换活动内容更为丰富，有电影兑换、作业免做兑换、小礼品兑换和共进午餐兑换等。整个换购活动中最热门、最受学生们喜欢的是共进午餐兑换。很多同学拿着兑换券欢天喜地地邀请自己喜欢的老师一起来到食堂，围坐在一起，边吃边聊，品味着美味的食物，品味着浓浓的师生情。本次换购活动，既锻炼了大队委的能力，又激励了其他队员加入到阳光换购中。这种活动奖励的方式丰富了学校德育工作的评价机制，使“伙伴德育”的理念更加鲜明。

3．二年级家长开放日：10月12日，学校举行了二年级家长开放日暨科技节亲子活动。苏州市心理健康专家李建军老师为全体二年级家长作了《小学生人际交往与沟通》家庭专题讲座。李老师用大量鲜活的事例讲述了青少年心理健康方面的问题，分析这些心理问题产生的原因，并给出了指导建议。同时，本次家长开放日与科技节相结合，以“神奇的水”为。为了让家长和孩子们更好地参与活动，学校做了大量的前期准备工作，精心设计了“水中捞月”“倒立运水”“虹吸运水”“创意吹泡泡”四个亲子活动项目。活动中，家长和孩子一起动手合作，是游戏、是比赛，更是一次真切的生活体验。亲子活动结束后，家长们在教室里和各学科任课老师进行交流，进一步了解孩子在校的`学习生活。通过交流，家长们了解了孩子在校学习情况，能正确面对存在的问题和不足，并表示应积极配合老师，一起努力，共同携手完成教学工作，做好一名家长应承担的责任。

4．家长志愿者进班讲座：10月28日下午，8位家长志愿者分别在五年级8个班级开展如何做义工、紫菜包饭、急救、书法、手工剪纸、心理咨询、环保、环保与垃圾分类等专题讲座。家长们充分发挥自己能力、特长、智慧，成为了学生成长中的伙伴。我们希望通过“家长志愿者系列讲座”活动，为广大家长提供一个参与学校管理、学习、活动的平台，在广大家长中形成支持、热心公益事业的风尚，并为学生树立行为楷模，促进学生健康全面发展。

三、专题培训，助推德育导师成长

1.心理健康培训：10月17日，举行心理健康上岗教师第三次培训。本次培训活动根据既定分班，同时在两个教室学习。一班培训是“心理游戏活动的体验和尝试”。由苏州振华中学魏华老师给大家上了一节精彩的心理咨询课。魏老师一上来就打破“秧田式”座位，以心理游戏的方式带动学员们体验与尝试心理活动。接着，以小组为单位的活动“我有千千万万个优点”更是让老师们明白心理活动也可以是以游戏的方式围绕展开讨论与分享。二班的学习是：“工作中可能遇到哪些学生心理健康问题？”汪老师理论和事例相结合，让老师们在面对学生各种心理健康疾病时学会如何判断？如何沟通？如何解决？让我们向着标准心理健康咨询师的角色又迈进了一步。

2.优秀班会微课展示：10月20日，开展了班主作、班辅导培训，由陈婷、朱雪琴两位获吴江区班队课比赛一等奖的老师进行微课展示。陈婷老师培训内容是“十岁成长礼”。通过学生的自我认识，教师的祝福和家长寄语，鼓励学生要做一名诚实守信的好孩子，做一名勤学好问的好学生，做一个积极进取、乐观向上的好伙伴，向自己的十周岁献礼。朱雪琴老师给大家展示了二年级“校园午餐让优雅先行”的微课。朱老师让小朋友自己去发现就餐中有哪些不文明行为？哪些行为值得学习和赞扬？小朋友们通过说说、写写、画画，向文明就餐前进一大步。通过专题的班队微课，让老师们明确班队课的来自于班级学生实际，而班队课应以学生活动展开，让学生在活动中学习，在活动中成长。

3.伙伴德育课题组研讨：课题组进行了课题立项后的第一轮研讨活动，明确了各子课题的研究方向、研究内容；确定了各子课题的核心研究成员；明确了下一阶段各子课题的研究任务。

7月工作总结范文篇6

时候过得很快，转眼间三个月试用期的时候就过去了，在三个月的出纳工作中，对出纳的岗亭认识、工作性质、交易技巧以及思维进步都是对我的职业生活的加添和必不可少的补充。

回顾三个月来的出纳工作，先是失误、还是失误，最终才有了小的成绩和经验。下面，我将出纳工作总结以下，敬请大家提着宝贵定见。

1、失误、弱点和经验简谈

过去在公司是做管帐工作的，出纳的交易没详细操纵和实践过，总觉得是“调虫小技”，不觉得然，可便是抱着这类心态刚入手下手干出纳工作呈现很多的失误，

第一失误便是开具支票上的不对。

轨制要求：开具支票必须笔迹机灵、无连笔、不能点窜等。而我的正楷书法功底实在是太弱了，笔划不连，字就不会写;终究把支票抬头单位名称写机灵了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压、重影、现象都会被银行退票，耽搁工作。

基于上述交易需求，根据本身在软件公司的软件履行经验和电脑知识，为本身的岗亭需求开辟了excel系统的交行单子套打系统，办理了在实际工作中呈现的弱点题目，进步了工作效果。

因而可知，谦和的、自动的心态是干好一切工作的根本;进修和实践彼此融会才华产出结果。在大学里，进修的知识不能用在详细办理题目上，浮泛无味，便是因为异国题目摆在我们面前目今，结果都是面对一个一个详细题目而存在的。

2、获得的成绩

在这期间，在财务和内勤上我作了以下详细工作。

1、严厉根据财务轨制的要求，办理费用报销，现金、支票的收付交易。

2、每个月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

3、及时挂号现金、银行存款日记帐。月末式样银行余额调理表。

4、草拟财经公牍、人事公牍并及时发放、传阅、存档、保管。

5、监督人员考勤挂号，办公饮用水的安排。

6、开具平常收款交易发票，并保管好空白首票和别的支票。

7、开辟了excel平台单子套打系统。

8、填写地税报告表。

9、结束财务经理交代的工作。

出纳工作看似大略，做起来难，成绩的获得离不开单位带领的耐烦教导和无形的身教，三个月的岗亭实战练兵，使我的财务工作程度又向前促成了一步。知道了要作好出纳工作毫不可以用“轻快”来形容，绝非“虫篆之技”，它是经济工作的第一线，财务出入的关隘，占有紧张的职位处所。

3、今后的竭力方向

作为一个合格的出纳，必须具有以下的根本要求：一.进修、明白和把握政策标准和公司轨制，连续进步本身的交易水温和知识技巧。二学会订定本职岗亭工作内部把握轨制，阐扬财务把握、监督的效用.。三.出纳人员要坚守精良的职业操行。四.出纳人员要有较强的安定意识，现金、有价证券、单子、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并彼此管束。四.很好的雷同本领。特别是和工商、税务、社保等单位的外联雷同本领。

以上是我近三个月工作以来的一些领会和认识，也是我连续在工作中将所学的知识与实践相联合的一个进程。在今后的工作和进修中我还将不懈的竭力和拼搏，做好出纳工作筹划，当真工作，竭力兑现本身的人生代价。

在此，我要特别感谢公司带领和各位同仁在工作和糊口生涯中赐与我的赞成和关心，这是对我工作最大的必定和鼓动，我朴拙的表现感谢!

7月工作总结范文篇7

为提高本校师生的防火应急能力，进一步深化全校师生的防火意识，保证全校师生在火灾发生后，能快速、有序、高效地实施应急火灾逃生工作，最大限度地减轻灾害造成的损失，根据上级主管部门的相关要求，我校结合校区实际，于20xx年10月10日在本校举行全校师生防火应急逃生演练，现总结如下：

一、具体活动实施情况

1、加强领导、统筹协调

为确保火灾应急演练活动有条不紊地开展，我校成立了以下领导小组：

组长：孙守伟

副组长：孔祥飞

成员：全体教职工

职责：组长统筹全局，做好活动的指挥工作，副组长协助组长做好现场的一应工作，全体教师坚守岗位，依据预案措施及疏散路线、顺序有秩序地进行疏散全体师生到安全地带，疏散过程中，避免拥挤踩踏，以保证全体师生快速、安全地撤离现场。

2、认真宣传、形成声势

为提高本校全体师生的防火意识，使全体师生能更好地了解火灾的巨大危害性，我校充分利用课外活动时间组织全校师生观看《中小学安全》系列光碟，让学生全面、系统地了解逃生方法及火灾引发途径，灭火、逃生方法，为本次防火应急演练活动能顺利开展打下了坚实的基础。

3、结合实际，制定切实可行的实施方案为能让此次应急演练活动能有计划、有步骤地开展，我校利用课余时间组织全体教职认真学习防火的相关资料、观看《中小学安全》光碟系列，结合校区实际，认真研究，制定了具有可行性、可靠性的《防火应急演练实施方案》。

4、具体实施办法及演练程序火灾应急演练

①疏散演练：火灾发生(哨声两长一短)后，所有师生按照一至五年级的'顺序用湿毛巾、手帕捂住口鼻依次从教学楼疏散到操场。

②灭火演练：模拟火灾现场，要求全体教职工及部分学生能灵活运用冷却法、窒息法、隔离法、化学法灭火。

二、存在的不足及改进措施

（一）存在的不足

虽然本校在演练前认真研究、认真准备，在演练中认真组织，但整个过程中难免存在着不足：

1、部分学生对于防火应急演练认识不够，在演练过程中嘻嘻哈哈，态度不严肃。

2、部分班主任宣传力度不够，以至于在演练过程中出现混乱现象，给整个演练带来了一定的负面影响。

（二）改进措施

利用校会、班会、黑板班为宣传阵地，加大地震、防火等安全问题的宣传力度，提高全体师生的避震、防火安全意识。

7月工作总结范文篇8

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯;

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)具有责任感;

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

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