培养学生良好的习惯是我们一年级工作的重中之重。本学期，以“使学生不良行为远离自身，让良好习惯成为自然”为目标，继续扎实开展“文明好习惯伴我成长”活动，培养学生良好的学习习惯，包括课前准备、课间纪律、认真听讲、积极发言、文明就餐等，从点滴抓起，周周有主目标题，逐步巩固效果。采取各种激励措施，使常规要求逐步内化为学生的自觉行为，最终达到自我教育，自我管理，自我规范的效果。

二、班级文化建设

1、制定富有特色的班规、班徽等，努力营造健康向上、富有成长气息的班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和集体荣誉感。

2、让每一堵墙都“说话”，张贴学生的优秀写字、绘画作品，展示阳光星的照片，发挥每一位学生的创造力和积极性，形成班级良好的物质文化环境。

3、定期组织丰富多彩的班级活动，在活动中培养学生的合作意识，增强班级凝聚力。

4、开展丰富多彩的读书活动，调动每一位学生的读书积极性，让全体学生“感激书籍，享受阅读”。

三、家校合作

孩子的进步成长，离不开教师，也离不开家长。注重家庭教育的力量，以学校评选第阳光家庭的契机，进一步指导规范家庭周记的记录，鼓励家长和孩子一起记录家庭周记，同时，鼓励各个家庭创新形式，记录家庭中的温馨画面，见证孩子成长的点滴。抓好活动的过程管理，进一步丰富内涵，通过周记等形式让家长真正参与到学生的学习和生活中，使家长、学校拧成一根绳，合力对学生进行教育，促使学生良性成长。借助博客这个平台，加强与家长的联系，交流学生的思想和学习情况，争取和家长配合，家校结合，促进学生德、智、体全面发展。发挥家长的力量，邀请家长走进课堂，丰富学生的认知。

四、班级特色

本学期我们班致力于日常常规的管理，细化管理细则，由学生互相监督，力求自主管理。班干部继续实行轮流制，从日常考评中比较优秀的同学中产生。设立专门针对班干部的评价激励手段，同时更重要的是要交给工作的方法，循序渐进，不断提高。本学期我尝试开展了多样化的评价方法，如评选优秀小组、黄金搭档、自主学习小明星等激发孩子的学习兴趣，班级内学习氛围浓厚，同学间互帮互助，形成了良好的班风。

班级工作千头万绪，希望经过我的努力，能让好习惯伴随孩子左右。

换工作的心得体会篇2

首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：

市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。

对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。

1.不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户

2.学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。

3.做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态

4.在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。

5.如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间

以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。

换工作的心得体会篇3

20xx年6月，我们南明区教育局为我们这批的新老师安排了为期十天的培训。

在为期十天的培训里，教育局为我们这些学员安排了新老师必备技能课程，也为我们安排了都是区里优秀的老师。通过主讲教师的生动讲解和对问题的探讨，我学到了很多新的理念和研究问题的方法，不论是在教学方面还是在班主任工作方面都受益非浅。首先，在教学方面：即将为人师，既欣喜又不安，因为形势所迫，在社会上从事很多行业，却没有从事教育行业，在学校所学的知识和技能没有得到实践，对于专业知识和教课技能已经很生疏了。通过这次的培训，让我领悟到，如果想要成为一名优秀的人民教师，必须增强使命感，树立好榜样。提高自己的业务水平，拥有扎实系统精神的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。就要在以后的工作中一定要加倍学习，多向有成功经验的资深教师学习，不断充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。

对于一个刚步入基础教育的教师来说，认清形势、正确定位自己的位置是非常重要，有了这个大致的概念，我们就很清楚：自己从事的基础教育的责任重大。通过深刻的理论阐述和经典的例子结合，使的讲座的效果达到比较高的境界，特别是在这样一个教育环境下，教师成长途径很多，的确需要我们好好去反思和借鉴。

常言道，师傅领进门，修行在个人。我想，这次培训活动已经把我领进了教育教学的神圣殿堂，对教师来说，成长最重要的是以终身学习为途径的自我培训，我的自我培训之路还很长，我的专业成长道路也还很长，我要像朝圣那样虔诚而持久地搞好自我修行，争取做个无愧于“老师”这个神圣称谓的好老师，做个不断进步，永不停步的阳光教师，用自己扎扎实实的教学教学探索和实践践行好教育厅大力推

行的素质教育!从培训中我也学到了有关新教师的新知识技能，对于我们新教师在工作中遇到的问题作了一些反思和探讨，也为我们提供了很好的参照，要培养好学生，首先教师必须要有良好的素质和心态，这样才能为学生提供榜样。所以教师的心态和素质是非常重要的。

这样的培训，对于我的以后教育来说，很有意义。从整个教育大背景、教师的如何成长、教师的心理、教师的教科研、班主任工作实践和经验、学生的评价等多方面进行了阐述。对于这一期间的培训，我有自己的理解和体会：必须要将理论转化为自己的实际行动，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。“捧着一颗心来，不带一跟草去”这句话，深深地留在了我的脑海里，它将成为我的行动指南，并时刻提醒我未来的人生道路该如何迈步。

换工作的心得体会篇4

暑假两个月时间，对于每一个同学来说都是较为漫长的。在这样一段漫长的假期时光当中，倘若什么事也不做，就是每天待在家里，那将是非常无聊且乏味的了。为了度过一个充实有意义的暑假，这个暑假我去了各处旅行，更有在各处兼职打工。其中在一家餐馆当过服务员，体验了服务员辛苦的一天工作。在此，就跟大家分享一二吧。服务员的工作，因为要服务他人消费享乐，所以注定是辛苦的。作为一名餐馆服务员，每天都需要准时上下班，必几乎都是需要定量完成服务工作。第一，早上九点上班。上班以后需要打卡签到，如果上班迟到就会面临扣除工资的处罚。上班以后经常会有领班开会布置工作任务，如果是平时寻常的工作日，工作量就不会太大，大家也会相对轻松一些。可是如果餐馆迎来了就餐旺季或是有结婚喜酒、丧事丧酒等重大顾客订单，服务员的工作就会变得非常辛苦。

第二，中午十一点开餐就必须投入到服务当中了。服务员也分很多种，我是负责饭菜端送的.。饭菜在厨房烹饪料理以后，会有厨工端到出菜台，这个时候就必须由我端送饭菜上桌了。端送饭菜看似简单，可是面对全餐馆三十多个就餐客房，二十多个大厅餐桌，要保证饭菜准时准号送到餐桌，就是一个很不简单的任务。尽管工作如此艰难，好在餐馆都有就岗培训。培训期间传授给了服务员一整套的工作经验方法，能够最大限度得保证工作准确无误得运行。

第三，下午两点就餐。等到中午的就餐服务工作全部完成以后，服务员们才能坐下来舒舒服服得吃上一顿饭。因为是餐馆工作，所以预备的员工餐饭也总体不错。这或许是服务员工作的一大福利，此时当品到美味很多服务员同事都会心情愉悦。

第四，晚饭是一天当中最大的工作负荷期。各地的餐馆都是一样的，晚饭的就餐人数往往都高于全天任何时候。晚饭时间一到，餐馆就陆陆续续来了客人。服务员还是需要受在餐桌之旁，等候差遣。负责端菜的.服务员，此时需要承担的端送量也是全天最多的，没有托词没有惧色，他们依然淡定从容得工作着。

第五，下班之时的惬意。晚上--点钟，餐馆一天的营业结束。餐馆会有打扫工作，各个服务员都有各自的包干区，负责好各自区域的清理打扫工作，经过领班验收以后就可以下班回家了。此时的服务员，拖着一身的疲惫，走出餐馆后面的员工通道。看着满天的星星，心情是复杂的。口渴了，路边公园的流动摊位上买上一杯茶水，很快喝完，身影就逐渐消失在了夜色当中……

换工作的心得体会篇5

近日，我学习了“全国教书育人楷模”——吴邵萍的先进事迹，认真阅读理解了吴邵萍老师的教育理念：“不断学习，才能站在更高的层次看幼儿教育，塌实钻研，才能把幼儿教育的全貌看得更清楚，干得更出色。”她的事迹感动着我，震撼着我，也让我陷入了深深的思考。

吴邵萍老师从教27年来，从未间断过学习，从一个中师毕业生一直学到大专、本科、研究生课程班，自理了近万元的学费。为了不放过任何一次学习的机会，她总是利用假期参加各种教育研究的前沿信息培训，从未完整地休息过一个寒暑假。平时，抓紧点滴时间，博览群书。每月读xx本杂志、每季读完—2本理论书籍。收集整理了30本资料册，做了多本学习笔记。目前，她读完了教育学、心理学、管理学、家长工作、课程理论、亲子教育等各类理论书籍近百本。她的好学，对幼教的钻研，让我在佩服的同时感到了自己的不足，在学历上我只取得了本科文凭，就停止不前了，在业务学习上，常以自己分管后勤事情繁杂为理由，放松了对自己在业务上的要求，阅读的教育杂志少了，撰写的文章短了。从吴邵萍老师的事迹中让我看到了学习使人前进，学习是人可持续发展的动力和源泉。以后要增加学习的时间，学习一些先进的教育教学理念，让自己的脚步跟上时代的步伐，并把学到的理论知识指导自己的实际工作，提高自己的工作能力。

“没有爱就没有教育”。“小凯”是幸运的，遇上了慈母般的吴邵萍老师，在吴老师的悉心照顾下，适应了新的学习生活环境。“小雯”是幸运的，遇到了不言放弃的吴邵萍老师，在吴老师耐心细致地辅导下，“无可就药”的孩子跟上了同龄人的步伐。我想在我们每个班级也会有类式“小凯”“小雯”的.孩子，我们也要让他们因为遇上了我们-吴老师的同行也成为幸运的孩子。在今后的工作中我们要用吴老师的话“孩子的心灵最纯洁，每个孩子都是一朵最美的花，教师应该热爱每个孩子，爱孩子是教育工作的核心，教师要将爱心倾注在每一个孩子身上。”提醒自己时刻注意自己的言行举止，让每个孩子都能感受到老师对他的爱。

也许我永远不能达到吴邵萍老师那样的境界，但我可以学习她那无私奉献的师魂精神；学习她那关爱孩子胜过自己子女的崇高品格；学习她那潜心钻研的永恒的追求精神；学习她那真正做到了工作即事业的的高尚情怀，尽自己最大的努力向她靠拢，成为学生爱戴、同事欣赏、家长满意的教师。“她常说，孩子的心灵最纯洁，每个孩子都是一朵最美的花，教师应该热爱每个孩子，爱孩子是教育工作的核心，教师要将爱心倾注在每一个孩子身上。她不仅是这样说，而且也是这样做。”……

她，就是吴邵萍老师，一个平凡而又伟大的老师！

“三个十年”如一日。

俗语说的好：十年如一日。吴邵萍老师在教师岗位上奋斗了将近三个十年，她却始终如一：像妈妈一样爱每一个孩子、像姐妹一样爱每一位同事；努力钻研教学理念，不断提升教学素养；致力科学探索，醉心课题研究等等。过程必然是坎坷辛苦的，但是在克服了种种的困难后，她，吴邵萍老师，却真的做到了！

再多的荣誉，也只代表过去。

经过了多年的努力和奋斗，吴邵萍老师先后获得了不少的荣誉和称号。但这些荣誉和称号并不是用来炫耀自己的成就，而是为了更好的服务于教育事业。在吴邵萍老师的眼中，成绩只能代表过去，只有自己真心付出了，才对得起自己的努力，对得起自己的学生！这才是真正的平凡中的伟大啊！

尽心履职，真情流露。

换工作的心得体会篇6

一个学期的生活即将结束，看到孩子们健康快乐的成长，我感到欣慰。回顾一学期做的工作，总结如下：

一、加强保护工作：

根据我们这一大类儿童的年龄特点，我们的儿童保育工作分为两部分。第一，让孩子坚持良好的生活和健康习惯。在日常生活中，一些年幼的孩子不会谈论卫生。经过我们的提醒，幼儿可以及时改正，坚持良好的卫生习惯。二是养成了独立整理个人衣服裤子的习惯。随着天气变冷，孩子们穿更多的衣服和裤子，所以一些孩子往往懒得整理他们的衣服和裤子。所以我们通过教育和监督的手段让他们学会独立做自己的事情，养成这个好习惯。一个学期下来，孩子的生活、卫生习惯、独立技能都有了很大的提高。

第二，五大领域的全面发展：

健康领域：我们班的孩子在步行、跑步、跳跃和平衡技能方面有了很大的提高。全班成功率98%。孩子们的动作协调灵活，对各种活动的兴趣增加了很多。他们可以积极参与每一项活动，并在活动中逐渐形成安全感和自我保护感。

语言领域：孩子的理解能力提高了，大多养成了认真听别人说话，不随便打断别人的习惯。我对阅读和识字的兴趣大大提高了。我在一个学期里学了很多单词和短语，可以在生活中使用。而且表达的欲望也增加了很多，但是个别孩子表达个人意愿的连贯性不够，需要在下学期个别加强，给他们更多的表达机会。

科学领域：孩子有探索自然的欲望，喜欢和同龄人一起探索，形成了初步的环保意识。兴趣和求知欲增加了。喜欢用各种感官去探索周围的环境，会发现问题。但知识和经验不够全面，对数守恒性欠缺，需要进一步加强。

社交领域：孩子的规则意识提高了，在群体生活中能自觉遵守规则，在各种活动中能表现出自信和责任感。平时能主动与大人、同龄人交流、合作、沟通，从而产生群体感。

艺术领域：孩子们对音乐、绘画、手工艺等活动非常感兴趣，表达这些方面的欲望也迅速增加和提高。他们对每项活动都非常投入，能够以各种形式表达活动材料。

三、父母的工作：

这学期我们开展了多联防组组成的家长工作，做到了家与家的一致协调。平日加强与家长的联系，注意与家长沟通，虚心听取家长意见，及时反思自我教育方法。及时做好家访，了解孩子在家里的表现，将孩子在公园的场景反馈给家长，做到家中一致配合。每个月还会发布育儿专栏等，向家长介绍科学的育儿方法，并做好宣传工作。通过以上形式，我们班的家长对我们的工作更加配合。

经过一个学期的努力，孩子们在各个方面都有了不同的进步，但我们仍然需要在未来继续努力，进一步提高我们的班级工作，让我们的班级孩子发展得更好。

换工作的心得体会篇7

实习地点：

本班教室

实习目的：

通过本次模拟实验培养我们学生实际动手能力，缩短课本知识与实际工作的距离。

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实习中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

心得体会：

通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实训中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

通过这次的实习，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

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