最近我校开展了学习学术道德规范的活动。作为一名研究生，我想我们应该多倡导并认真贯彻学术道德的基本要求。我觉得我们首先应该明确学术道德和学术规范是科学研究工作者应遵循的基本伦理和规范，是保证学术正常交流、提高学术水平，实现学术积累和创新的根本保障。近年来，学术活动中道德失准、行为失范的问题时有发生。一些学者违背学术研究目的，或急功近利，粗制滥造；或媚于世俗，热衷炒作；更有甚者，丧失学术道德，以抄袭剽窃为手段换取一时之名利。这些行为和现象虽属个别，但若不加以制约，将严重污染学术环境，影响学术声誉，阻碍学术进步，进而影响整个学术群体的创新和发展。

中国传统文化强调立德、立功、立言。“立德”位于前列，显然，它比建功立业、著书立说更为重要。德包括政治品德、社会公德、家庭美德和职业道德。就学者而言，学术道德是立身之本。我们必须认真学习和反思学术道德规范对我们的要求。

在当代这个社会中，学术道德被很多人遗忘。学术腐败甚至已经深入到社会的各个层面。学术腐败有很多种表现形式，例如制造学术泡沫、搞假冒伪劣、抄袭剽窃、进行钱、学、权的三角交易、从事注水学位教育或培训、在学术评审拉关系以及办刊收费等等，都是学术腐败在学术研究领域的具体体现。学术规范问题已经由一个单纯道德层面上的问题日益演化为一个身跨道德与法律两个层面的重要现实问题。对这一问题，单纯依靠道德建设已难以甚至无法收到实效，必须要在强化学术道德建设的基础上，重视和加强学术法制建设，提高法律介入学术研究领域的频率与效能。我觉得应当尽早出台相关的法律、法规，使其有法可依。这既是依法治国在学术研究方面的基本要求，也是现阶段治理学术腐败的'内在需要。

此外，从根本上来说，学术腐败的产生主要还是根源于目前我国极不合理的科研评价机制。这种畸形的科研评价机制日益腐蚀着学者们的学术良知与职业精神，使得越来越多的学者不愿意再坐冷板凳，而更倾向于在学界投机钻营，谋名取利。基于此，要从根本上治理学术腐败，不仅要重视学术法制建设和学术道德建设，更要重视良好学术体制的建设。毕竟，只有当我们从体制上根除了容易滋生学术腐败的土壤，并进而净化了学术研究的环境时，才能够使学术腐败因最终无处容身而归于消亡。

提倡学术道德很重要。良好的学术风气不仅关系到学术自身的传承与创新，而且关系到整个社会的风气、整个民族的精神状态。学者的学术研究不仅为社会生产思想和理论，而且为社会提供理想和信念。不良的学风不仅损害学者和学术的形象，而且会影响公众对价值理想和价值导向的认同，从而影响到整个民族的精神状态和整个国家的社会风气。研究生学术诚信的缺乏危害程度非常大，当前研究生学术诚信缺乏的原因既有社会历史的客观原因，也有个人主观因素的影响。研究生学术诚信建构的主要途径在于：从外在方面创设健康的学术生态环境和建立良好的学术评价制度；从内在方面狠抓养成教育，提高研究生的道德自律能力和法制观念，培养研究生良好的学术道德品质。

我们当代研究生作为高等教育高层次培养人才，在形成良好的学术风气、塑造浓厚的学术氛围、建立诚信的学术机制、培养自觉的学术意识以及提升高校学术层次等方面肩负着历史的重任，理应成为学术道德的遵守者和学术规范的恪守者。今日研究生，明日之学者。我作为一名研究生，杜绝“学术腐败”、摒弃“学术造假”是我们义不容辞的责任，更是深入学习实践科学发展观的明确要求，我们应该做到以下几点：

（一）在学术研究中，充分尊重他人已获得的研究成果，尊重他人的知识产权；引用他人的成果时必须注明出处；

（二）学术成果的发布、发表应通过正常渠道，如学术期刊、有良好声誉的出版社、国家及地方政府主管部门组织的鉴定验收等；

（三）对自己或他人的作品进行介绍、评价时，应遵循客观、公正、准确的原则，不得徇私舞弊或谋求不正当利益；在充分掌握国内外材料、数据的基础上，做出全面分析、评价和论证，不得故意拔高或压低被评价成果的价值；

（四）在科技探索中，必须一丝不苟地记录并如实报告实验结果和统计；

（五）合作作品应按照在学术成果产生过程中所做贡献的大小原则确定署名的先后，但另有学科署名惯例或作者另有约定的除外。所有署名人应对本人完成的部分负责，合作研究的主持人对研究成果整体负责，指导教师经审阅同意后为通讯作者，教师应负主要责任；

（六）科研项目的负责人和参加人必须是该项目的实际研究人员。

经过学校的学术道德学习，我充分认识到科研诚信建设的重要性。它是科技创新的基石，是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是弘扬科学精神的重要举措，是维护科学的社会信誉、促进科技事业发展的内在要求，是营造良好的科研环境、提升自主创新能力、建设创新型国家的迫切需要。

作为一名高学历的研究生，我一定以规范严格约束自己，严格遵守国家相关法律，恪守学术界公认的基本学术道德规范，不侵犯他人知识产权，以严谨踏实的学风和笃信诚实的原则从事科学研究。硕士研究生阶段是学术素养养成的重要阶段，恪守学术道德规范要从日常学习、研究的每一个细节做起。最重要的就是诚实正直，包括尊重他人的研究成果，正确引用；研究成果、统计数据等完整准确；署名真实，对自己的研究成果负责。

我坚信，只要我们每位学者都为之而努力，我们一起同心协力，诚朴求是，努力创新，学术界的明天一定是更加明朗和美好的！

晚会议的心得体会篇2

十三届全国人大三次会议上多次提到共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，提到乡村振兴，提到全面建成小康社会，让我倍受鼓舞。

作为一名基层教育工作者，要不忘初心，不忘革命先辈的艰苦奋斗，以中国共产党人自建党之初就树立的奋斗精神和赤子之心，严格要求自己，集中所有精力做好本职工作。在今后的教育教学中贯彻落实十三届全国人大三次会议精神，积极回应学生的热情和期许。关心和爱护学生，为他们实现人生出彩搭建平台。今天的中学生正是我们未来建设社会主义现代化国家的主力军，让十三届全国人大三次会议精神进课堂，讲有温度的话、说有深度的理，用新时代中国特色社会主义思想的理论魅力和真诚信仰感染和熏陶学生的心灵。

习近平总书记指出：中国梦的本质是国家富强、民族振兴、人民幸福。这个梦想凝聚了几代中国人的夙愿，体现了中华民族和中国人民的整体利益，是每一个中华儿女的共同期盼。要实现中国梦，需要我们所有人一起努力，在各自的岗位上勤勤恳肯，踏踏实实工作，把认真学习贯彻十三届全国人大三次会议精神，落实到工作实践中去。

近一段时间以来，本人积极参加局党组中心组专题学习、党小组专题研讨、专题党课等系列学习活动，把学习十三届全国人大三次会议精神放在首位，通过原原本本学、结合实际学、融会贯通学，让我对新时代、新思想、新理论、新目标、新任务有了更全面的认识。深刻领会了党中央对保障和改善民生提出的新任务，进一步明确了十三届全国人大三次会议关于人社工作的新要求、新部署。

在今后的工作中，我将以更加昂扬的奋斗姿态，解放思想、开拓创新、勇于担当，以严实的工作作风、以愚公移山之志和对时不我待、只争朝夕的精神，以不破法规破常规的举措，以干部的辛苦指数赢得群众的幸福指数，圆满完成人社部门各项目标任务，确保十三届全国人大三次会议精神落地生根，取得实效。

晚会议的心得体会篇3

我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会：

一、营销观念的树立

庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。” 通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中生存下去。

二、营销技巧的掌握

掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。

三、营销工作的执行

现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。

短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实践中磨练自身，不断提高自己的营销管理水平!

晚会议的心得体会篇4

20xx年4月10日至19日，由新闻出版总署主办的第三十七期全国重要科技类期刊主编岗位培训班在北京成功举办，71名全国科技期刊社长、主编参加了培训。我社社长王保亮、副总编马广领应邀参加。

本期培训班一个显著特点是第二十九期全国地市报都市报社长总编辑、第三十七期全国重要科技类期刊主编、第三十期中央在京科技类期刊主编岗位培训班共同举办。来自全国各地的230多名社长、总编、主编参加了培训。

培训内容主要包括：当前新闻报刊业的形势与任务；新闻出版的方针政策和法律法规；报刊经营管理；互联网环境下的报刊经营策略；国内经济形势；报刊社管理经营介绍等。培训以课堂讲授、个人自学、专题讨论、学员工作经验交流等形式进行。内容丰富，形式多样；既有宏观，又有微观；既有理论，又有实践；分析问题，找准对策。大家分别听取了中央党校教授周熙明讲授的《扎实推进社会主义文化强国建设》的报告，国务院参事室特约研究员姚景源讲授的《中国宏观经济形势》的报告，《中国国家地理》杂志社社长助理才华烨的《中国国家地理》经验介绍，中国学术期刊（光盘版）电子杂志社副社长兼副总编肖宏讲授的《学术期刊的经营与管理实践》和《期刊的选题策划、组稿与审稿》的报告，万方数据有限公司医学事业部总经理张秀梅讲授的《学术期刊的数字化出版》的报告，原新闻出版总署新闻报刊司巡视员张泽清讲授的《期刊出版工作应当重点了解的法规规章》的报告，原上海文艺出版总社总编辑、《故事会》主编何承伟讲授的《全媒体时代传统期刊的转型思考》的报告，《华西口腔医学学报》常务副主编王晴的《加强管理争创精品》经验介绍，原新闻出版总署新闻报刊司司长王国庆讲授的《当前我国报刊业发展态势和需注意的问题》的报告。培训班还进行了大会交流和分组交流讨论，现场参观了报刊展示展览。

通过学习，大家一致认为收获很大，收益匪浅，非常及时必要，不仅系统地学习了新闻和期刊出版管理知识和法律法规，学习了先进报刊社的出版管理经验，而且相互学习，相互交流，开阔了视野，开拓了思路，大家深感责任重大，为进一步加快发展、开创报刊社工作新局面起到了很好的促进作用。

晚会议的心得体会篇5

今年是扎西会议召开第85年个年头。习近平总书记在2020年1月考察云南的重要讲话中指出：扎西会议改组党中央的领导特别是军事领导、推动中国革命走向胜利新阶段。这一讲话指明了扎西会议在我们党的历史上的地位和作用，意义深远，为我们深化四史学习教育提供了指导。

扎西会议是遵义会议后党中央于1935年2月在扎西境内召开一系列会议的统称，是中国共产党历史上的一次重要会议。85年过去了，中国早已发生了翻天覆地的变化。但是，在百年大党的非凡历史视野中重温这次会议、重温这段历史，仍然可以感受到一种震撼的力量、一种鼓舞的力量、一种催人奋进的力量，这是对党和人民的事业充满信心的力量。这次会议，直到今天仍然散发着熠熠光辉，给我们以深刻启示，指引着我们不断前进。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须走独立自主的道路

十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义。中国人民把马克思主义当作一种科学的世界观，并作为中国革命的理论基础和指导思想。同时，这一声炮响，把中华民族这头沉睡中的东方雄狮给震醒了，从此中国革命选择了俄国人的道路。建党之初蓬勃发展的工人运动，哪怕是四一二政变后的南昌起义、秋收起义、广州起义都是俄国革命道路的模式，结果都失败了。究其原因，以城市为中心的革命道路在中国行不通。

在八七会议上，毛泽东同志提出须知政权是由枪杆子中取得的著名论断。八七会议后，瞿秋白让毛泽东去上海中央机关工作，毛泽东表示不愿去大城市住高楼大厦，愿到农村去，上山结交绿林朋友。实际上开启了实行土地革命和武装起义的道路。然而，这样的道路毕竟是在共产国际的帮助下选择的，就连在莫斯科召开的党的八大修订的党章都规定，党的全国大会由中央委员会得共产国际同意后召集之。这是作为共产国际的支部所决定了的。

1932年10月上旬，中共苏区中央局在江西宁都召开全体会议，坚持以夺取中心城市为方针，排挤了毛泽东对红军的领导，直接导致了第五次反围剿失败，迎来了战略转移即红军长征。长征初期执行的实际上仍然是共产国际的决议，和共产国际失去电台联系这一偶然因素，最终导致了遵义会议上中国共产党人独立自主地思考中国革命的必然选择。扎西会议作为中国革命在遵义会议实现伟大转折后的新起点，保证了遵义会议所开创的历史性转折得到实现。

扎西会议完成了遵义会议后的常委分工，结束了王明左倾机会主义在党内的统治。同年8月，共产国际七大作出决议：在解决一切问题时要根据每个国家的具体情况和特点，一般不要直接干涉各国共产党内部组织上的事宜。我们党一路北上，在延安的十三年，毛泽东同志写出了他一生中最丰富的著作，都是在独立自主地思考：中国为什么要革命、进行什么样的革命、怎样进行革命等一系列问题。1945年党的七大，诞生了毛泽东思想，引领中国革命取得了最后的胜利。

一路走来，中国共产党领导中国人民进行社会主义革命和建设，开启改革开放的伟大征程。尤其是党的十八大以来，中国特色社会主义进入新时代，我们实现了中华民族站起来到富起来的伟大飞跃，迎来了中华民族强起来的伟大飞跃。

今天，我们无比自豪地向世人宣示：中国共产党领导中国人民开辟的中国特色社会主义道路是正确的，必须长期坚持、永不动摇；中国共产党和中国人民扎根中国大地、吸纳人类文明优秀成果、独立自主实现国家发展的战略是正确的，必须长期坚持、永不动摇。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须有坚强的领导核心

邓小平曾经指出：任何一个领导集体都要有一个核心，没有核心的领导是靠不住的。这是对中国共产党艰难曲折探索的真实写照。从马克思主义发展史、世界社会主义发展史看，维护党的权威和党的领袖的权威，始终是马克思主义政党一条基本原则。

列宁曾深刻指出：群众是划分为阶级的，阶级通常是政党来领导的，政党通常是由最有威信、最有影响、最有经验、被选出担任最重要领导职务而称之为领袖的人们所组成的比较稳定的集团来主持的。回顾百年历史，由于种种原因，在党革命之初的十余年间，曾有陈独秀、瞿秋白、向忠发、秦邦宪等几位党的最高领导人，但正如邓小平同志指出的在历史上，遵义会议以前，我们的党没有形成过一个成熟的党中央。1935年遵义会议召开，毛泽东被选为中央政治局常委，张闻天被推举为党的总书记。扎西会议完成了遵义会议后的常委分工，博古交出中央大权，包括当时中央几担装有文件和印章的挑子，由张闻天负中央总的责任。

从遵义会议到扎西会议，逐步确立了毛泽东在党中央和红军中的领导地位。正如邓小平说的：第一代成熟的中央领导集体，是以毛泽东为核心的，是从遵义会议开始逐步形成的。长征路上，张闻天坚决支持毛泽东的军事主张，在党和红军的危急关头挺身出来支持毛泽东的正确主张，彻底摒弃左的路线。六届六中全会批准了以毛泽东为首的中央政治局的路线，克服了抗战初期王明的右倾错误，统一了全党的思想，从政治上、思想上和组织上为实现党对抗日战争的领导奠定了基础。毛泽东无论是在共产国际还是在国内，成为公认的领袖。

延安整风和《关于若干历史问题的决议》的通过，毛泽东是中国革命的正确路线的代表，毛泽东思想是马克思列宁主义普遍原理同中国革命具体实践之统一的思想，变成了全党的共识。在这个基础上，党的七大上毛泽东思想被确认为党的指导思想。自此，形成了稳定的党中央和领导核心，以毛泽东为核心的第一代领导集体领导中国革命取得了最终的胜利；并对社会主义建设进行了艰辛的探索，邓小平说：第一代领导集体的核心是毛主席，因为有毛主席作领导核心，squo;文化大革命squo;就没有把共产党打倒。改革开放至今，我们党形成了以邓小平为核心的第二代中央领导集体、以江泽民为核心的第三代中央领导集体、以胡锦涛同志为总书记的党中央。今天我们正在以习近平同志为核心的党中央的坚强领导下，大步迈向中国特色社会主义新征程。

今天，我们无比自豪地向世人宣示，历史和人民选择中国共产党领导中华民族伟大复兴的事业是正确的，必须长期坚持、永不动摇；我们必须坚决维护习近平总书记在党中央的核心、在全党的核心地位，坚决维护党中央权威和集中统一领导。

扎西会议深刻启示我们，中国的革命、建设和改革必须坚持好民主集中制

党章规定：党是根据自己纲领和章程，按照民主集中制组织起来的统一整体。回顾百年历史，什么时候民主集中制坚持得好，党就风清气正、充满生机活力，党的事业就蓬勃发展；什么时候民主集中制受到破坏，党内矛盾和问题就会滋生蔓延，党的风气就会受到损害，党的事业就会遭遇挫折。在党的历史上，二大党章就确定了民主集中制的原则，如六大党章规定组织原则：中国共产党与共产国际的其他支部一样，其组织原则为民主集中制。但是曾经一段时期民主集中制执行得并不好，甚至出现了封建家长制的作风。

遵义会议连同后来的扎西会议，民主集中制得到了真正体现。遵义会议最大限度体现了民主集中制原则，成为党史上民主集中制的典范。会上周恩来的军事问题报告，在中央政治生活中开展批评和自我批评，是民主集中制的具体体现；与会同志根据党内监督制度，对博古进行了严厉批判；张闻天系统批判博古、李德在军事指挥上的错误；毛泽东做长篇发言，重点批判博古、李德的错误军事路线，阐述中国革命战争的战略战术问题，提出在军事上扭转危局的方针；在原则问题上进行思想斗争，坚持真理……遵义会议在充分发扬民主的基础上，作出一系列具有历史意义的决定，实现了中国革命的历史性转折，而扎西会议把这一历史转折变成了新的起点。

从此，民主集中制成为我们党的根本组织原则，并不断发挥作用。

邓小平指出：民主集中制执行得不好，党是可以变质的，社会主义也是可以变质的。干部可以变质，个人也可以变质。习近平总书记强调：我们实行的民主集中制，是又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的制度，是民主和集中紧密结合的制度。民主集中制，已成为党内政治生活正常开展的重要制度保障，并积极发挥作用，并造就了我们这个世界上最大的政党的空前团结。

习近平总书记还说过：民主集中制是反映、体现全党同志和全国人民利益与愿望，保证党的路线方针政策正确制定和执行的科学的合理的有效率的制度。

今天，我们无比自豪地向世人宣示，我们要把民主和集中有机统一起来，真正把民主集中制的优势变成我们党的政治优势、组织优势、制度优势、工作优势。以此为基础，我们将毫不动摇地坚持和加强党的领导，毫不动摇地把党建设得更加坚强有力，以高质量的党建引领高质量的发展，切实贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，迈向全面建设社会主义现代化国家新征程。

晚会议的心得体会篇6

在这次会议上听领导所讲的话受益良多，销售是一门艺术，不但需要掌握必须的理论知识，还需要不断地实践和总结，才能提高和提高，才能成为销售的高手。

一、销售是一门需要钻研的艺术

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗

二、送礼不如送感情，要做生意先做人

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

三、眼光必须要长远

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

四、口才不重要，让客户信任才是重要的

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任ceo的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的'人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

晚会议的心得体会篇7

随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，利益关系和分配方式多样化，新生事物、新生问题层出不穷，人们的思想观念、行为方式也呈现出日益多样化和复杂化的趋势，由此给党风廉政建设带来许多新情况新问题。我们一些领导干部、甚至少数的高级领导干部，在这样一个特定的历史环境下经不起来自各方面物质利益的诱惑、糖衣炮弹的攻击而沦为阶下囚的事例屡见不鲜。

今年，为了配合纪律教育月活动，分公司组织六岗以上人员参观了湛江市麻章看守所，结合保持共产党员先进性第一阶段的学习教育活动，通过《实施纲要》、《预防职务犯罪》辅导课学习以及观看《赌色筑囚笼》、《热血铸警魂》、《长安之路》、《根深叶茂》等廉政录像片，使我认识到作为领导干部要从以下几方面做好反腐倡廉工作：

1、树立公仆意识，正确对待权利。

腐败现象的本质是以权谋私，而决策权又是权利行使的关键。领导干部必须始终牢记党的全心全意为人民服务宗旨，正确对待手中掌握的权利，要认清权利是党和人民赋予的，自己要把这个权利用到为人民谋利益上，而不能用来谋取私利。要政治过硬，旗帜鲜明，忠于职守，弘扬正气。坚定不移地贯彻执行党的基本理论、基本路线和方针政策，努力学习市场经济知识及相关法律法规，掌握必要的金融、经济、科技、管理等知识。坚持全心全意为人民服务，真正做到廉政、勤政，只有这样才能有效地防止和克服以权谋私的行为发生。要好好想一想：“参加革命是为什么?在领导岗位应该干什么?将来留给后人些什么?”。要树立先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的公仆意识，努力实践江“三个代表”思想，真正体现代表广大人民群众的根本利益。一些领导干部腐化堕落的反面事例警示我们：越是职务高、权力大，越要警钟长鸣，正确使用手中权力，不以权谋私，不以权压人，要严于律己，秉公办事，作好表率，这样才能真正做到掌权为民。

2、建立监督机制，自觉接受监督。

个人权力不受约束是产生腐败的温床。应该看到，当前一些腐败现象的产生是由于干部缺乏抵御腐朽思想的能力。因此，建立健全严密的监督机制，加强对干部的管理监督是非常必要的，只有加强对干部的严格教育、严格管理、严格监督才能有效预防和减少腐败现象的发生。一方面从组织制度上、从监督机制上加强对干部(特别是领导干部)的监督，如开展企务公开制度、职代会报告工作制度，坚持集体领导制度等，通过这些制度使领导干部置于组织和群众的监督之下，铲除腐败的根源和土壤，使领导干部不犯错误或少犯错误;另一方面作为领导干部，不论权力多大，地位多高，都要自觉地把自己置于组织和群众的监督之下，做到模范执行党的纪律和各顶规章制度，表里如一，做好表率。如果一个党员、领导干部把自己凌架于党纪国法之上，心存侥幸，铤而走险，顶风犯罪，就必然走到向邪路，成为人民的罪人，走上一条不归之路。

3、加强思想改造，灌注牢固防线。

无论是谁，放松了世界观改造，不注意加强思想道德修养，私欲膨胀，都有犯罪的可能。在新的历吏条件下，加强世界观改造，树立正确的世界观、人生观、价值观、是新时代对每一个共产党员和领导干部的要求，只有树立正确的世界观、人生观和价值观才能从根本上增强政治免疫力，自觉抵御拜金主义、享乐观主义、极端个人主义等腐朽思想的侵袭，经得起改革开放、市场经济和执政的考验。要经常敲响警钟，积极参与党组织的各种政治学习和组织活动，提高思想觉悟，使自己的思想跟上形势，特别是积极参加党风党纪教育，以反面典型为镜子，检查自己的思想和行动是否脱离了正确的轨道，多些反省自己，使自己保持清醒的头脑，永葆共产党员、领导干部的高风亮节。

4、坚持党和人民利益为重，坚决同腐败现象作斗争。

腐败现象之所以屡禁不止，与整个社会大气候有密切的联系。在我们的现实生活中往往出现一种毛泽东同志曾经说的自由主义现象，明哲保身，但求无过，少说为佳，保持一团和气。发现领导和同志间的问题不敢当面指出，进行批评，怕影响所谓的“上下关系，同志关系”实际上是考虑个人利益，给自己留一条后路，怕别人以后报复批评自己。所以，我们每一个共产党员、领导干部要站在党和人民利益的高度，积极开展与腐败现象作斗争。

首先，要严于律己，不贪、不占、不霸权、不泛权，要常怀律己之心，常弃非份之想，常修为官之德，正确履行党和人民赋予自己的权利。其次，我们要勇于拿起批评与自我批评这个武器，这既是真正关心领导和同志，又是防止领导同志犯错误的有效途径。再次，一旦发现领导、同志间有违纪行为的苗头就坚决制止，拉他们一把，避免他们在犯罪道路上越滑越远。

晚会议的心得体会篇8

11月8日，党的胜利召开。在校党委的组织下，我与广大教师一道认真观看了开幕式及胡向大会作的题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》的报告，很受教育，深感振奋。会后，学校党委又邀请市委党校的张存礼教授对报告内容作了详细解读。报告高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、‘三个代表’重要思想、科学发展观为指导，为我们坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，实现全面建成小康社会的奋斗目标指明了方向。报告高屋建瓴，思想深刻，内涵丰富，求真务实，科学地回答了党在改革发展关键阶段举什么旗、走什么路、以什么样的精神状态、朝着什么发展目标继续前进等重大问题，是指导中国特色社会主义伟大事业和我国社会主义现代化建设的纲领性文献。”胡的报告目标和途径非常明确，对今后进一步推进社会主义建设起到非常重要的作用。

科学发展、和谐发展和改革创新是精神之一。我们作为基层的党员，在平时的工作和生活中，要严格按照共产党员的标准要求自己，保持党的纯洁性。加强良好的党性修养，这既是一种品质;又是一种能力，还是一种行为，同时我还要学习的知识很多。通过学习、改进和锻炼，来磨砺自己的品格和意志，以保持政治上的坚定性和思想道德上的纯洁性，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵御错误思想，不仅从思想上，更要从行动上来证明我是一名合格的共产党员。

身为一线教育的教师，我当然更加关注教育。的报告对我国今后教育的发展进行了重要论述。的报告中指出了教育的重要任务：努力办好人民满意的教育，要坚持教育优先发展，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生创新精神。办好学前教育，均衡发展九年义务教育，完善终身教育体系，建设学习型社会。促进教育公平，提高家庭经济困难学生资助水平，加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。从中，我们看到了党中央对教育的关注和重视，看到了教育的发展前景和发展方向。既然选择了当教师，就要勤勤恳恳地耕耘在教育教学第一线，在教师这个平凡的岗位上争创佳绩。为此，我们每一位教师，都应该为了推进社会主义建设，为教育的发展、人民素质的提高而做出我们应有的贡献。

党的报告明确提出，要“减轻中小学生课业负担，提高学生综合素质”。把这一内容写入党的全国代表大会报告，充分体现了党中央在教育领域坚持素质教育，培养德、智、体、美、劳全面发展的社会主义事业建设者和接班人的理念。为保障这一理念的实现，报告中同时提出，要“深化教育内容方式、考试招生制度、质量评价制度等改革”。这几项改革是切实把教育理念从增加中小学生课业负担应对升学考试的应试教育，转变到素质教育的根本。

我深深体会到，要当好一名教师，最根本的就是要把教书育人作为自己的天职，做到在教书中全面提升自己的素质，在育人中不断净化自己的灵魂。作为一名教育工作者，我希望在党的领导下，立足岗位，创造性地干好自己的本职工作，为党的教育事业贡献力量，努力争创新业绩。

同时，作为一名党员教师，要发挥党员的先进模范作用。提升师德自觉性，培养专业的自信心。要勇于实践，勇于创新，变革自己的教育观念，变革自己的教育手段，变革自己的教学思想，变革自己的教学模式，成为一个学习型、创新型、知识型的党员教师。

晚会议的心得体会最新8篇相关文章：