五天军训的内容无非就是“原地转，正步走，立定，齐步走摆臂等练习，但是你可千万别小看了这些最习以为常的基本动作，因为当你真正去做的时候才发现是如此的不易，正中怀那句：“把语言化为行动，比把行动化为语言艰难得多。”五天军训下来虽然使人疲惫不堪，浑身酸疼，但同学们没有一个退缩的，大家都咬牙坚持到了最后。是的，想想父母，他们日以继夜的工作着，无非就是想让自己的子女过上幸福美满的日子；相比四五十年代的红军战士远征，我们这根本算不了什么，又何来苦之说？若不是他们，又哪来今天幸福生活的我们？正如教官所言：“别人能做到的，我也能做到，别人不能做到的，我也要做到！”

第一：管好自己的德行，收敛好脾气，时当场合讲适当言语。

第二：给自己一个明确的目标，积极进取。

我们，不能停留在自己取得的成绩上沾沾自喜，而更应当努力着，将坚持的努力长久拽于自己手中，今日之事勿后明日，自己所做之事勿候他人。从现在起，争分夺秒，用行动证明自己。

高一：染指年华

轻轻地，我们翻开了高中生活的扉页，开始了不寻常的旅程。

训练我们的是一位“暖男”，他包容了我们这群肆无忌惮的女同学太多太多，因此，当他因我们的军姿不规范再一次受到总教官的再三批评时，我们的心情极其沉重，犹如那雾霾降临于头顶一般，这已经是第三次了……我们小声嘟囔着：“教官，您罚我们吧。”教官恢复了以往的镇静，语气极其温和地轻语道：“没事，不用罚。”许久，他小声却又十分坚定的自言自语道：“我相信你们会改！”我心头一怔，久久不能平静。这，这不就是前天那句：“我不想向其他教官冲你们吼，因为我相信你们！”一样的坚定语气吗？我们的父母又何尝不是这坚定的语气：“我相信我家孩子是最棒的！”想着想着，我竟不知何时泪水已浸满眼眶，抬头仰望，那淡而白得透彻的天空，心中一丝悸动慢慢爬上心间，带动着我们前进。

五天时光过得匆忙而又充实，它让我明白了我得学会长大，就如父亲对我所讲：“我们生下来就要开始学着做人，做真正的人！”我不能一直停留怀恋从前的天真烂漫，我要学着懂事，学着帮助父母分担家务。“吃得苦中苦，方为人上人。”是它，让我们拥有战胜困难的勇气，时光匆匆，勿让自己的青春后悔一辈子，人生总需要面对困难，我们必须将困难一一击败。与此同时，我们应想想自己未来的道路，将精力放在对自己大有作用上，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。如果，现在你还在绞尽脑汁的想着如何于他人斤斤计较，那么你就大错特错了。

第二：将语言转化成行动，少说多做；

军训给了我这么一个思考人生的机会：“凡事都要脚踏实地的去做，不驰于空想，不鹜于嘘声，而唯以求真的态度作踏实的工夫。”通过军训，学生、老师、教官之间们建立了深厚的友谊，同时培养了学生团结一致的情感。命运掌握在自己手中，一切只能靠自己，正如培根所讲一个人若具备许多细小的优良素质，最终都能成为带来幸运的机会。感谢教官，教会了我们唯有高目标、高要求，敩学相长，奋斗方可成才的硬道理，感谢他们这五天以来的循循善诱，同样感谢老师们五天以来的关怀与陪伴。有泪，有欢，有苦，真乃是五味俱全了！

嘘！少说！多做！

以案四说个人心得体会篇2

来到教育厅幼儿园，给人的感觉就象回到自己的家一样温馨、舒适，从走廊、教室、盥洗室环境的创设，材料的提供，到处体现了以幼儿为主，充满了生活化、游戏化的气息，老师们还很会利用细节的地方通过图画、标记等暗示一些教育内容，比如培养孩子的规则意识等，幼儿无时无刻都会耳闻目儒受到教育。通过这次的参观学习，我感到自己深深受惠，获益良多，既开阔了眼界，也学到了不少东西，使我感受最深的是孩子们良好的常规习惯，教师们的敬业、乐观精神，以及整个幼儿园带给人的一种积极向上的团体氛围气息。

我跟的是小班，在跟班的三天里，我听不到一句老师大声喊斥小朋友的话，老师们真的是像小朋友的伙伴一样，一起游戏、玩耍。我也看不到小朋友在教室、走廊里追逐打闹的现象，虽然是小班，可孩子们不需要老师提醒就能自觉地轻声交谈，轻轻走路，搬动椅子，上下楼梯。洗手、打开水都有是有条不紊的，一切都有井然有序。我知道，养成这样良好的常规习惯，老师们前期一定负出了很多心血，在几天的跟班学习中，我也看到老师特别注重把良好的常规习惯渗透在幼儿一日的生活、学习当中。比如，发现个别幼儿产生小矛盾，教师会及时调节，并就此为教育内容，引导全体幼儿讨论，让幼儿明白什么该做什么不该做，而且教师能保持一颗童心，始终站在幼儿的立场，以幼儿的角度引导幼儿思考，让孩子明白什么是对的，而不是以教师的身份来强制性地压制，使幼儿被迫服从。

因为是小班，我发现教师经常强调幼儿每次活动后要做的四件事情，即：上厕所、晾毛巾、喝水、换衣服，幼儿们总是能在规定的'时间把这些事情做好，从而使接下来的集体活动更好地进行。虽是很小的细节，但也体现了教师们工作的细致。

幼儿良好的习惯常规还体现在幼儿的物品收拾上，幼儿会很清楚也很自觉地把物品归类放好，一次，一个孩子拿着一个很小的玩具着急地告诉我：“它找不到家了。”看着孩子天真的小脸，让我想到老师在教小朋友认玩具的家的情景。

教师们还会以自身的行为感染幼儿，在教学活动中，老师善于用自己的情绪带动幼儿，始终笑眯眯的。平时，老师之间也是和睦团结，默契、互助，她们对待工作的热情和同事之间的温馨、友好的氛围不但感染着幼儿，也深深地感

动着我，让人觉得在这样的环境中工作是件很快乐的事，也教会我应如何与人合作、相处，让自己、别人都快乐。

通过此次的参观学习，在今后的工作中，我将以更大的热情，借鉴学习的经验，用自己的智慧和汗水，满怀爱心地为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的学习环境，为孩子们幼小心灵的飞翔，个性张扬和能力的发展创设一个美丽的生活空间，也将不断地创新，超越自我，收获成功！

以案四说个人心得体会篇3

透过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。

（1）接待。

接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

（2）咨询。

咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的`所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

（3）车辆介绍。

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

（4）试乘试驾。

这是客户获得有关车的第一手材料的机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

（5）报价协商。

为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘思考到他的财务需求和关心的问题。

（6）签约成交。

在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。

以案四说个人心得体会篇4

命运这东西总有一些不可思议，你永远无法身临其境未来的事情，也永远无法预测未来将会发生什么。以前我一直坚信，每个人的命运都掌握在自己手中，谁都无法左右。现在才发现，听到的、学到的那些至理名言永远不及自己体验到的。

实习之前，老师经常教导我们，要为人师表，因为学生正处于学习与模仿的年纪。其实老师的手中掌握着学生的命运，我以前从不相信这样的话，如今真实体验到了。

实习第二天，校长让我给一个学生判卷子，满分95分，这名学生就考了40分。这名学生是广宗人，那边的教育水平差些，所以家长想让孩子转学到我们这儿。但是校长看到他的成绩后，毅然决然地拒绝接受这名学生，当时我就站在旁边，瞬间心里特别忧伤。未来我的学生升学如果被拒绝，转而进入一所差学校，近朱者赤近墨者黑，环境有时能决定一个人的命运，在环境不好的学校，他可能就会虚度光阴，接受不了好的教育，从而影响他的一生。初高中太重要了，这时候的孩子正需要老师的栽培，老师如果不好好教，会毁了多少学生？

好多人相信“命里有时终须有，命里无时莫强求。”其实命运有时是可以改变的。一个笨学生的命运不一定会一无所成，如果在他的生命中出现一位尽职尽责、兢兢业业的老师，也许就会改变他的命运。

我愿意成为这样的老师！

以案四说个人心得体会篇5

转眼间，接手初一的两个班眼看着快一个月了，这周刚结束了期中考。面对此次测验我内心多了几分期待和紧张，因为这次成绩不仅是对学生们的一个考核也是对我教学一个月以来检验，到底这两个成绩垫底的“差班” 能否在我的带领下出现一个惊艳的反转呢?答案是“理想很丰满，现实很骨感”。

由于我是中途接手，考核的前三单元内容并不是由我带着学生们学习的，所以我在复习阶段着实下了不少功夫，先是结合之前老师的授课笔记重新备课、查漏补缺，接着把所有相关的练习和试卷都做了一边，悉心挑选之后作为课上讲解的内容。基于班上同学的基础普遍较差，所以我着重复习基础知识，生字词的字形字音字义是一个一个带着他们复习，古诗原文中易错的字在黑板上强调过，课下在让他们默写，交上来后我都依次把错字找出并帮他们改正，文言文和古诗的赏析在课上逐一讲解并强调高频考点，利用早读和晚自习盯着他们记忆背诵，还带着他们准备了作文。在监考的同时，我瞄了一眼语文试题，心里还暗暗自喜：题目太简单了并且都是我课上反复强调的知识点，这一次一定考得不错。但成绩却不大如人意，我拿着试卷约莫估了一下分数，根据课上强调、反复记忆过的知识点，我想每个人都应该至少拿八十分。

的确大部分学生有了很大进步，有不少本来基础好的学生拿了高分，大部分以前成绩在六十到七十徘徊的学生上升地很快，基本都能有十几到二十分的提高，但不可忽视的前提是此次试题简单，所以成绩有了大幅度的提升是正常的，不可过于乐观。我所在的实习学校看重平均分，按这个标准看的话，倒数第一的班级摆脱了垫底，前进了五名，但倒数第二的班级却成为了垫底，其实按优秀率来看这个班还是考得不错的，但由于有五个“困难户”仍然是在原地踏步，甚至有考十分的，严重拉了整个班的后腿。

这一次考试虽然大部分学生和之前相比有了明显的进步，有一个班在前进，但是另一个班却在后退，这着实让我倒吸了一口凉气，一个月的努力了好像白白浪费了，让我看到了理想和现实的差距。就好像，在一个阳光明媚的`日子里，我满怀期待地挖了一个小坑，把一颗种子放进去，每天悉心地照料，按时给它浇水、给它施肥，还时常把它放到太阳下，让他汲取太阳的能量，但在我期待它开花的那一天，它却枯萎了这一次给我带来的打击不小，也更让我看到了现实的残酷，果然短时间内改变整个班的情况是不太现实的。

通过这次考试，让我看清目前的情况，认真地反思和总结，在以后的教学工作中不断改进。首先，要充分表扬大部分成绩提升的学生，并不断给予鼓励和肯定使他们有不断前进的动力，不能因为个别扯后腿的学生拉低平均分而否定大部分进步学生的努力。这次成绩主要是由于好几个“学困生”拉低平均分，所以接下来的任务是无论如何都要把他们的成绩提高。第一步先找他们分别谈话，看每个人的问题出在哪里，再给每个人的学习的方法提出建议；第二步课下多给予他们耐心和帮助，做到多督促多提点，最重要的是调动他们学习的主动性。

两个班级普遍基础较差，学困生比较多，面对这样的学情，需要我在以后的时间里付出更多的努力和耐心，最（政治专题片《不忘初心,继续前进》观后感）重要的是要让学生建立主动学习的意识，不能只是一味地向他们灌输知识点，注意培养他们对语文的兴趣，相信可以在我和学生们共同的努力下不断缩小理想和现实的差距！

以案四说个人心得体会篇6

为期两周的新生军训于9月21日开始，并在足球场上顺利开始。从此，军事训练翻开了新的篇章。

回顾短短两周的军训，一种藏在心里很久的感觉产生了。的确，军训是辛苦的，但辛苦是美好的，辛苦是感动的，辛苦是难忘的。军训的时候，我们和教官在烈日下同甘共苦。他们对每一个动作都很严格。一旦发现自己的动作不规范、不到位，我们会仔细给我们讲解，纠正错误，努力让我们把每一个动作都做好。尤其是站在军人姿势的时候，肩膀酸痛，双腿麻木，真的让我们觉得又苦又累。但是我们不需要抱怨它的痛苦。它的辛苦和劳累像一棵树一样磨砺着我们坚强不屈的意志。它带给我们一种尊严，一种力量，一种不屈服于任何力量的品质。俗话说，人生苦短。年轻的时候，吃点苦累点是什么？

俗话说：“不经历风雨，何须见彩虹？”没有一根寒骨，梅花香在哪里？“它教会我们如何面对未来的挫折。休息时，我们游行队伍中的男孩和女孩面对面坐着。在教练队长的带领下，我们每个人脸上都露出了笑容。这个微笑的力量感动了我们周围的一切。仔细想想，幸福和快乐常常在我们心中酝酿和荡漾。只要用心去体验，用心去发现，就能找到瞬间的快乐和幸福。此外，在军训活动中，还有很多丰富多彩的活动，比如组织我们看电影，听讲座。这些活动不仅磨砺了我们坚强的意志、吃苦耐劳的精神，培养了我们的团队意识，增进了我们的关系，提高了我们学生的沟通能力和凝聚力，还提升了我们的精神面貌，提高了我们的综合素质和团队精神，为教苑的人才发展奠定了坚实的文化基础和扎实的能力。一眨眼，时间就像潺潺的河水，仿佛一眨眼，两周的军训生活就能看出来。回顾丰富多彩的军训生活，更让我印象深刻的是——《数风流人物看当下》。明天的交接会更加精彩。

以案四说个人心得体会篇7

八天短暂的支教生活里，我收获了许多。首先我认识了一群有趣的大朋友，在这段时间里我们一起生活，一起备课，一起玩耍，一起成长。还记得在离别前的的最后一次会上，我们真正地畅所欲言，谈了如何面对即将和小朋友分离的情形，也讨论了我们短短几天的支教能给他们带去什么的问题，没有大家我思考不了那么多。说真的一开始我没有想过我能这么快乐地度过这段时间，但我就是这样的度过了这几天。

另外我也认识了一群可爱的小朋友，我在你们身上看到了曾经的自己。你们很聪明，有些我认为你们懂不了的知识你们也能讲出个一二三;你们很直爽，什么问题都敢问;你们很活泼，有时上课真的拿你们有些没有办法;但最终，你们也很“小朋友”。很有可能过了一段时间你们就没法具体记住我们教给了你们什么知识，但是我们相聚在一起的这份经历本身就是宝贵的。

“我们应该多传授给小朋友一些价值性的东西而非知识性的东西”，在试讲的那天有位学长说过这么一段话。当时的我有些疑惑，但现在我很赞同这一点。短短几天的支教肯定不能交给他们很多知识，那难道支教就没有用了吗。不是的，我们可以做的是授人以渔，至于接下来的路还是要小朋友自己去走。

总而言之，这次经历带给了我一些不一样的东西，我会带着这些东西继续走下去。

以案四说个人心得体会篇8

教师是以人育人的事业，直接担负着培养下一代健康快乐成长的历史重任。其中师德是最主要的。师德，即教师的职业道德，是教师和一切教育工作及活动中必须遵守的道德规范和行为准则。

通过对中小学教师师德的学习，本人深刻地体会到：

一、爱岗敬业。

首先，要忠诚于教育事业，服从领导，认真完成领导分配的各项工作。要对学生教育尽心尽力。积极进取，努力创新。认真设计每一节课，让孩子在每节课中都能学到知识，在工作中严于律己，加强自身的学习，不断地更新知识，认识自身的不足，虚心学习，不断进取。努力提高自己的文化知识，工作能力等的培养。只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自我，才能在教育活动中有所收获。

二、尊重每一个孩子。

每个学生都渴望得到老师的爱和尊重，要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有把爱传递给学生，把学生看重，学生得到老师的尊重，他们才会尊重和喜欢老师。爱生是教师必须具备的美德，教师一个关注的眼神，一句亲切的话语，一个手势都能给幼儿带来安慰和鼓舞。发现孩子的闪光点，少一点批评，多一点鼓励。老师要以宽大的胸怀去爱每一个孩子，以真诚的爱心和关怀的态度去对待每一个孩子，做到一视同仁，不带任何偏见。应用欣赏的眼光去善待每位孩子，在他们的心田中播种“自信与自尊”、善良与宽厚“的种子，让他们在获得知识的同时享受美好快乐的童年。

三、努力进取。

作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断地完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。老师要正确的面对自己的工作责任心，提高自身的素质，这要求自己不断地学习，充实自己，积极探索，不断开辟新的教法。

四、以身作则。

教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生都喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为孩子做好榜样，凡要求学生要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。

行动实践远胜于说教。师德不是简单的说教，师德需要培养，需要教育，更需要每位教师自身的修养。我深深的体会到，教师必须具备良好的职业道德，让我们加强师德修养，“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”，以高尚的师德情操去陶冶孩子的品格，照亮他们的人生道路。

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